Наружка как способ коммуникации умерла уже давно, а как вид рекламы еще агонизирует.
Насколько эффективна наружка? Кому она нужна, а кому противопоказана? Примеры удачных решений + фото. Читай и все узнаешь!

«Я живу на Новогодней Ёлке!» - так говорит моя приятельница, заприметив новый рекламный щит на проспекте родного города. И она совершенно права! В городе так много «наружной» рекламы, что и самого города не видно. Баннерные щиты, «растяжки», штендера, световые короба, неон – это все пестрит, блестит и реет на ветру. И рекламные агентства, оказывающие услуги по наружной рекламе, растут как грибы после дождя. Более находчивые из них даже новый вид «наружке» придумали и обозвали – Сити-формат. По сути, тот же баннерный щит меньшего размера. Но зато как звучит – Сити-формат! Кстати, новинка пользуется популярностью у рекламодателей. Видимо есть нечто магически-притигательное в слове «Сити-формат», другого объяснения я не нахожу.
Рекламодатели! Объясните мне свою непреходящую любовь к наружной рекламе! Чем он вызвана? Чем обусловлена? Это безответная любовь, бесплодная. «Наружке»так много, что несчастный Потенциальный Покупатель (ПП) зачастую ее просто не замечает, а если замечает, то забывает через пару минут, ибо у него своих проблем хватает. Куда тут до ваших!
Нет-нет! Не надо разбегающихся неоновых огоньков, не надо прожекторов направленных на ваш Гениальный Шедевр Дизайнерской Мысли! Вы задумайтесь, а ходит ли этими тропками мой ПП? Увидит ли он мое послание? Поймет? Запомнит? Полюбит?
Вы машете руками? Вы и так это знаете?!
Отлично!
Но тогда почему на магистрали «Ставрополь – Ростов-на-Дону» в 20 шагах от кладбища(!) красуется пестренький щит со словами «С нами весна будет ярче!»? Для кого этот обещание? Для ушедших, или, прости меня Господи, вновь прибывших? Непонятно.
А реклама брендовых магазинов и дорогих иномарок вдоль трамвайных путей?
Для пенсионеров? Но это уже, господа хорошие, выглядит по меньшей мере издевательством!
Давайте договоримся, если я в конце этой статьи не отобью у вас любовь к наружной рекламе, то хотя бы выбирая место для своего Шедевра, задайтесь вопросом «Кто его здесь увидит?». Договорились?

Признаюсь честно, я не люблю наружку во всех ее баннерно-растяжечных эпостасьях. Она не эффективна, а затрат требует не малых. И своим клиентам делать на такую рекламу основной упор, не советую, так же как и ждать невероятной прибыли – все равно не дождетесь. На протесты моих клиентов я отвечаю: «Если есть лишние деньги, отдайте их лучше мне». Пока еще никто не согласился, из чего я делаю вывод, что лишних денег ни у кого нет.
Вы можете мне не верит. Вы можете со мной не согласится. Вы можете продолжать выкидывать деньги на очередной «щит у дороги». Вы, разумеется, все это можете.
А можете остановится на пороге рекламного агентства и задуматься: «Что я буду с этого иметь?»
Я вам раскрою секрет, о котором ни один менеджер агентства вам не признается под пытками. Человек, едя на транспорте, со средней скоростью, тратит на просмотр рекламных объявлений 30-40 секунд. За это время он может сфокусировать взгляд на одном объекте. Скажем так, если бы у вас на баннере кроме красного яблока ничего не было, эта картинка отложилась бы в памяти у большинства наблюдавших. И все. Напиши вы под яблоком свой адрес – его не кто не прочтет. Попросту не успеет. А теперь посмотрите на свой макет рекламы. У вас там один предмет и одна строчка? Нет. Зачастую, это громоздкие сюжеты, требующие сосредоточения и размышления.
Этот интересный феномен человеческого зрения был изучен специально по заказу департамента рекламы компании Coca-Cola. Лично я не видела ни одного баннера Coca-Cola. Эта фирма предпочитает платить деньги за то, что действительно отличает их от подобных и запомнится на долгое время.

Изучая вопрос о «наружке», я пролистывала книгу патриарха рекламной индустрии – Дэвида Огилви. В своем труде «О рекламе» отец сея рекламы приводит интересное наблюдение:
«Не так давно весь Париж был заинтригован серией постеров, наклеенных на заборах по всему городу. На первом из них была изображена привлекательная девушка в бикини, говорившая : «2 сентября я сниму вверх». 2 сентября появился новый постер – она действительно сняла бюстгальтер. На этот раз она обещала: «4 сентября я сниму трусики». Весь Париж задавался вопросом, что же будет дальше. Она выполнила свое общение. Целью проекта было доказать, что наружная реклама является превосходным средством информации».
Я задумалась. Забор, постеры, обнаженка – все это напоминает пошлый анекдот, про то что «на заборе тоже написано, девки пошли посмотреть, а там дрова» - но факт остается фактом, эффект был достигнут, Париж ждал продолжения, Париж был заинтригован…
Наверное, эта статья была бы о пользе «банерных изысков», если мне не стало любопытно «не так давно» - это когда?
Оказалось давно. Сей труд был издан в 1983 году, за год до моего рождения! Для того времени столь смелая провокация не могла не будоражить жителей, даже искушенного Парижа.
Сейчас девушкой в бикини не удивишь и первоклассники, времена не те.
Ну, ну, что вы приуныли? Не так все плохо. Можно быть на виду, и на устах, но при этом «не в толпе». Для начала, перестаньте стремиться к «у всех так, и у меня так будет», начните мыслить нестандартно, будьте новаторами.
Этот железный песик и велосипедист установлены возле крупного магазина бытовой электроники. Очень символично, не правда ли?

При чем собраны они из разного хлама, из того, что обычно выбрасывается, а так не просто украшают фасад, но и привлекают внимание. Люди не просто приходят в магазин, они приводят с собой всю семью и фотографируются на память возле этих техно-памятников. Вот вам и ненавязчивая реклама, и лояльность потребителей. Никакими штендарами такого не добиться. Ну и разумеется, затраты на такое чудо несоизмеримо ниже чем стоимость месячного «простоя» в центре города .
Заставить весь город ждать открытия вашего магазина очень легко, нужна только интрига.
В годе N-ске в один прекрасный день все собаки обзавелись желтенькими свитерами с надписью «Мы знаем». Вот такой вот необычный информационный носитель!
Город гудел, все местные телеканалы и газеты обсуждали удивительное событие. Собаки в свитерах! Что это? Шутка? Розыгрыш? Любопытство нарастало. Через неделю состоялось открытие нового салона сотовой связи! Слоган звучал так: «Каждая собака знает». Маркет и уважуха копирайтеру!

Обязательно ли использовать для наружной рекламы, те места, которые предлагает вам агентства? Тысячу раз нет! Все может быть информационным носителем, все может быть рекламой.
Индийский парикмахерский салон Juice Salon решил нестандартным способом рассказать о себе. Постер с лицом парня приклеен внизу эскалатора, а на каждой из ступенек – разнообразные прически. По мере движения эскалатора прически постоянно сменяют одна другую, что выглядит достаточно оригинально.
Вот ответе на вопрос: Вы смотрите себе под ноги, когда едете на эскалаторе? А когда подходите к нему, вы выбираете ступень на которую встанете?
А теперь, исходя из ответов, оцените степень восприятия такого рекламного носителя. Приплюсуйте к этому количество потенциальны клиентов, которые каждый день вынуждены смотреть на эту рекламу и вы сможете оценить насколько она эффективна.
А эта морда нарисована на асфальте. Просто и со вкусом. Сколько стоит размещение такой рекламы? Ноль рублей и ноль копеек.

Эти зубки прекрасная альтернатива обклеенным трамваям. И опять таки, затраты минимальны.

Более креативно-одаренные коллеги находят способы решения и завоевывают сердца и кошельки покупателей. На фото брусья перевязаны джинсовыми штанами. Прекрасное позиционирование прочных и надежных брюк.

Следующая реклама, возможно, не оригинально своим размещением, но исполнение выше всяких похвал! Интригует, будит любопытство и как следствие – запоминается.

Наружная реклама довольно распространенный вид информирования потребителей. Просто и доступно. Но, к сожалению, малоэффективный. Мы живем в сложное время. Люди пресытились, неоновые вывески и полуобнаженные модели на баннерных щитах не вызывают интереса у Его Величества Клиента. Нужно искать новые информационные носители, новые возможности заявить о себе, а не жить на «Новогодней Ёлке».

«Новый маркетинг. Журнал для маркетинг-директоров и тех, кто хочет ими стать!» (№ 10 октябрь 2008)