ученые разъяснили, как рекламодатели проникают в мозг потребителя
Что может стать препятствием для прогулки в выходные дни по магазинам? Ничего! (это я вам как женщина говорю)
А значит, реклама будет по-прежнему играть значительную роль в формировании выбора покупателя в пользу одного товара, а не другого.
Недавно ученые разработали новую теорию, объясняющую каким образом реклама воздействует на подсознание, побуждая делать покупки. Ученым давно известно: если мы часто видим один и тот же товар, то нашей первичной реакцией станет желание обладать им. Однако затем, после многочисленных визуальных контактов, посредством рекламы или иных способов, мы все меньше и меньше отдаем предпочтение этому товару.
И вот ученый-когнитивист Марк Чангизи из Политехнического института Ренсслера утверждает что ему удалось выяснить, каким именно образом этот феномен проявляет себя. Все ело в том, что мы являемся рациональными созданиями , поэтому наш разум на бессознательном уровне постоянно оценивает объем усилий, необходимых для получения какого-либо предмета, и его ценность или выгоду обладания им. В качестве забавного примера Чангизи рассказывает о том, как этот процесс работал в умах наших далеких предков на ранних стадиях эволюции. Предположим, вы видите сияющий объект, то тут, то там мелькающий в лесу. Ваше желание заполучить его должно возрасти (еще бы! сияющий объект в лесу – дайте два!) поскольку сам факт того, что вы его видите, означает возможность им завладеть. Но если вы обнаружили тысячи этих сияющих объектов вокруг себя, то ваше желание бы резко упало. Ход мыслей при этом примерно такой: раз лес наводнился сияющими объектами, значит они не представляют собой особой ценности, и другие могут так же легко получить их. Весь анализ «необходимые усилия – получаемая выгода» происходит бессознательно. И рекламодатели в полной мере пользуются этим нашим анималистическим рациональным стремлением. Демонстрируя рекламу продукта короткое время, они заставляют наш мозг думать, что рекламируемый товар легко получить, а значит, он стоит усилий, затраченных на его получение.
Вот получив вчера смс от своего оператора МТС об услуги подписки на деловую прессу, я честно отправила смс на предложенный номер, честно установила все предложенные настройки, но когда попросили связаться по такому то номеру для координации дальнейших действий, я поняла – этот товар не стоит стольких усилий, особенно после сложного трудового дня.
