Это совсем не ново - использовать в сувенирной продукции фирмы фотографии обнаженных (чаще полуобнаженных) сотрудниц. И как-то все с эти мирились до поры до времени, пока профсоюз австралийских бортпроводников не выступил с официальным протестом против того, что различные авиакомпании мира используют в своей рекламе эротические образы стюардесс. Подобная реклама, как полагает профсоюз, провоцирует пассажиров приставать к членам экипажей.
В результате проблем, с которыми авиакомпании мира столкнулись в результате финансового кризиса и извержения вулкана в Исландии, они всё чаще стали решаться на выпуск эпатажной рекламы. Например, российский дискаунтер “Авианова” в июне запустил ролик, в котором девушки в бикини моют самолет, пишет News.com.au.
Всегдашние фавориты чемпионатов мира по футболу, жители страны диких обезьян и просто жизнерадостные люди, бразильцы продемонстрировали себя еще и как инноваторы в области маркетинга. Агентство BlackMamba придумало баннер, который можно… понюхать. Этой особенностью агентство воспользовалось для рекламы популярного мужского парфюма Kaiak.
Сайт Ruformator со ссылкой на газету The Independent рассказывает механику акции. В 15 интернет-кафе бразильского города Сан-Паулу в качестве заставок на стартовой странице были размещены баннеры с интригующей надписью «Аромат самого продаваемого в стране парфюма изменился. Хочешь попробовать? Нажми баннер. Он ароматизирован». Как только пользователь кликал на баннер, баннер перемещался в правую часть экрана, привлекая внимание пользователя к ароматизированной полоске. Интересующему стоило лишь протянуть руку и убедиться, что аромат популярного в Бразилии парфюма таки да, действительно изменился.
Полоска выезжала из специального устройства за монитором. Обойма этого устройства вмещала 50 таких бумажных «пробников» и управлялась с помощью специального приложения, установленного на компьютер. Ноу-хау показало блестящие результаты. На баннер с рекламой кликнуло 17,2% посетителей интернет-кафе. А это значит, что за один только уик-энд по Сан-Паулу разошлось 10 тыс. образцов. Как полоски с ароматом помогли продажам обновленного парфюма и сколько денег рекламисты вложили в оборудование для раздачи образцов, не сообщается.
Рекламный потенциал ароматов не дает покоя маркетологам, поскольку запахи делают впечатления от того или иного бренда или события еще более сильными. Одна питерская компания совместно с кинотеатральной сетью дополнила показ фильма «Чарли и шоколадная фабрика» «обонятельным сопровождением». По признанию зрителей, запахи сделали эффект присутствия беспрецедентным.
Что может стать препятствием для прогулки в выходные дни по магазинам? Ничего! (это я вам как женщина говорю)
А значит, реклама будет по-прежнему играть значительную роль в формировании выбора покупателя в пользу одного товара, а не другого.
Недавно ученые разработали новую теорию, объясняющую каким образом реклама воздействует на подсознание, побуждая делать покупки. Ученым давно известно: если мы часто видим один и тот же товар, то нашей первичной реакцией станет желание обладать им. Однако затем, после многочисленных визуальных контактов, посредством рекламы или иных способов, мы все меньше и меньше отдаем предпочтение этому товару.
И вот ученый-когнитивист Марк Чангизи из Политехнического института Ренсслера утверждает что ему удалось выяснить, каким именно образом этот феномен проявляет себя. Все ело в том, что мы являемся рациональными созданиями , поэтому наш разум на бессознательном уровне постоянно оценивает объем усилий, необходимых для получения какого-либо предмета, и его ценность или выгоду обладания им. В качестве забавного примера Чангизи рассказывает о том, как этот процесс работал в умах наших далеких предков на ранних стадиях эволюции. Предположим, вы видите сияющий объект, то тут, то там мелькающий в лесу. Ваше желание заполучить его должно возрасти (еще бы! сияющий объект в лесу – дайте два!) поскольку сам факт того, что вы его видите, означает возможность им завладеть. Но если вы обнаружили тысячи этих сияющих объектов вокруг себя, то ваше желание бы резко упало. Ход мыслей при этом примерно такой: раз лес наводнился сияющими объектами, значит они не представляют собой особой ценности, и другие могут так же легко получить их. Весь анализ «необходимые усилия – получаемая выгода» происходит бессознательно. И рекламодатели в полной мере пользуются этим нашим анималистическим рациональным стремлением. Демонстрируя рекламу продукта короткое время, они заставляют наш мозг думать, что рекламируемый товар легко получить, а значит, он стоит усилий, затраченных на его получение.
Вот получив вчера смс от своего оператора МТС об услуги подписки на деловую прессу, я честно отправила смс на предложенный номер, честно установила все предложенные настройки, но когда попросили связаться по такому то номеру для координации дальнейших действий, я поняла – этот товар не стоит стольких усилий, особенно после сложного трудового дня.
Помню, кто-то из моих преподавателей говорил: любите своих конкурентов, они – залог вашего процветания. Ах, как этот кто-то был прав! Конкуренты – это же просто непаханое поле креативных идей! Сколько всего занимательного можно придумать, на ваять, навредить опять таки, да еще всем этим привлечь внимание общественности, подогреть к себе интерес. Сколько компаний-«мосек» затевали битву со «слонами» в надежде сыскать себе славу, погреется в чужом величии.
Работая в фармацевтической компании я получила от одних из производителей витаминов новогодний подарок в виде вязаных носков с логотипом… других производителей витаминов! Мол, пьешь «этих», так подстрахуй свое здоровье, все равно толку нет. О как. Но это все цветочки, по сравнению с битвой титанов, ну хотя бы автопрома. Не помню, как давно произошла эта история, но дело было так…
BMW решили опубликовать в прессе забавнейший постер, на котором было написано: «Поздравляем Audi, которая стала лучшей машиной 2006 года в ЮАР. От обладателя статуса «Лучшая в мире машина-2006». Красиво так подкололи, ничего не скажешь.
То есть, с точки зрения рекламы ход странный – похвалить прямых конкурентов в собственной рекламе!
Вот только смысл не меняется и в Audi все поняли именно так, как оно и есть. Разумеется, ответ не заставил себя ждать. Вскоре компания опубликовала рекламу с самыми искренними поздравлениями в адрес BMW третьей серии – автомобиль 2006 года – от лица шестикратного победителя круглосуточных гонок Le Mans 2000-2006 годов. Нате вам, кушайте, не обляпайтесь. Подобная перепалка могла бы продолжаться еще очень и очень долго, и BMW нашли бы что ответить, а в Audi парировать, но тут в изощренную битву а-ля «у кого что лучше» двух «китов» вмешалась марка Читать запись полностью »
Я просто в восторге!
Сделать из наибанальнейшего среднестатистического банка место модной тусовки кажется как минимум глупой затеей.
Ан нет! Еще как прибыльной и конкурентоспособной!
На таких смелых маркетологов-новаторах как Рэй Дэвис держится и развивается мир бизнеса. Не буду приводить статью в блоге, перейдите по ссылке и насладитесь полетом креативной мысли западных банкиров.
